TACTICAS DE NEGOSIACIÓN

TACTICAS DE NEGOSIACIÓN DE CONTRATOS LABORALES

Son un conjunto de comportamientos llevados a acabo por los negociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados por la empresa.

Táctica
La táctica contesta a la pregunta de cómo llevamos a cabo nuestros planes e ideas. Calcular con exactitud cada movimiento, encontrar maniobras, combinaciones o recursos para mejorar nuestra posición.

Negociación
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.

Contrato laboral
El Contrato laboral es la principal herramienta utilizada en el mercado laboral entre quienes contratan y quienes desarrollan un trabajo. Un contrato es el documento en el que se resumen las condiciones a las que el empresario y el trabajador se comprometen a desarrollar sus respectivas funciones.

ESTILOS DE NEGOSIACIÓN

›El Estilo Competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.

›El Estilo Colaborativo: para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.

›El Estilo Acomodativo: en situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.

›El Estilo Evitativo: cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.

›El Estilo Distributivo: cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.

 

 

CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR
Rasgos internos

• autoestima
• perseverante
• disciplinado
• honesto

Rasgos externos

• Entusiasta
• Cordial
• Epatia
• Buen comunicador

Rasgos profesionales

• competente
• organizado

TIPOS DE PERSONALIDAD DE UN NEGOCIADOR

• Sanguineo: es muy social, habla mucho pero al hacerlo pierde formalidad.
• colérico: es un lider innato, el escuha, manda, toma desiciones de forma indivdual o colectiva.
• Flemático: es intorvertido, analiza, escucha, tiene personalidad seria y tiene poca facilidad de palabra.
• Melancolico: es igual que el plematico pero este se deja llevar por las emociones y sentimientos.

FASES Y ETAPAS DE LA NEGOSIACIÓN

1. Preparación: objetivo, lugar y personalidad.
2. Desarrollo: postura, argumentacion, puntos a favor y encontra y puntos limite.
3. Acuerdo: si se esta deacuerdoo en desacuerdo y las formas.
4. Cierre: llevar a cabo el acuerdo y la despedida.